Säljare – krångla inte till det

Många gånger när jag möter säljare så brukar jag fråga vad som är de absolut viktigaste egenskaperna hos en säljare? Vara ärlig, bra på att lyssna, intresserad och vara sig själv är något av det som brukar komma upp.

Det här är de mest grundläggande egenskaperna för att skapa den så viktiga relationen. När du har du en bra relation så får du oftast en andra chans. Människor vill göra affärer med människor som man tycker om. Så enkelt är det.

Det är långt ifrån alla som besitter din förmåga att skapa en bra och bestående relation. Den är guld värd. Ta det därifrån och lägg till några riktigt bra verktyg och metoder:

– Lär dig att planera din tid och prioritera dina uppgifter för bättre framförhållning och mindre händelsestyrning (du kan lugnt tjäna in 2-10 timmar i veckan).

– Träna din förmåga att ställa öppna frågor, lyssna in och ställa följdfrågor. Som säljare så kommer du att märka stor skillnad, man får än bättre kontakt med kunden och man får oftast bättre svar.

– En säljprocess som på ett effektivt sätt hjälper dig att få fram så mycket som möjligt i ett kundbesök.

– Träna in och hitta bra svar på era vanligaste invändningar.

– Öva in några riktigt bra avslutstekniker. Enkla och kraftfulla verktyg som gör stor skillnad i säljarbetet

Säljare – krångla inte till det